电话（固话）看家的定价和推广办法
一、产品定价
1、“电话看家”产品定价（标准配置）
套餐名称 一次性终端费用（元） 终端套餐 标准资费 优惠活动
电话看家套餐1 600 ① 主机1台
② 无线门磁1付
③ 红外探测器1个
④ 遥控器2个
⑤ 充电器一台
⑥ 价值120元的保险一年（或100元话费） 月功能使用费：10元/月； 凡办理了“我的e家”用户可免收50元安装调测费。
电话看家套餐2 480 月功能使用费：20元/月； 凡办理了“我的e家”用户可免收50元安装调测费。
（1）、非“我的e家”用户办理以上业务需另交一次性安装调测费50元。
（2）、用户办理以上套餐后，要求在网时间至少2年
（3）、凡办理了以上电话看家套餐的用户，2年协议到期后，功能使用费自动改为5元/月。
2、其他终端设备费。根据用户需求的不同，实现电话看家功能的方式会存在不同。用户实际需支付的其他终端设备费根据设计方案最终确定。（其他终端设备规格、型号、价格详见产品说明书）
二、活动时间
2008年1月1日至4月30日
三、活动目标
完成“电话看家”计划100个。其中公客中心60个，政企客户中心40个。
七、激励政策：
（1）、发展业务酬金
用户类型 奖励
有固话 所缴一次性费用*8%
无固话（新装） 新装固话奖励（另核）+所缴一次性费用*8%
备注：同时办理“电话看家”和“我的e家”业务的另按“我的e家”业务发放酬金；平安保险公司推销员发展业务亦按以上标准进行奖励（剔除120元保险费用）。
（2）活动组织考核：对在本次活动期间完成计划任务的小组分别奖励1000元、800元。如未完成任务数，则按差计划数*50元/部进行扣罚，在2008年7月的月绩效中扣除。
四、活动步骤
1、活动准备阶段（3月15日前）：为保证本次活动的顺利开展，（1）由相关部门组织所有参与此次活动的全部人员在3月13日前进行集中培训（地点：贵宾接待室），培训内容主要为“电话看家”产品、价格、营销方案、及其他注意事项。如有现成设备，可现场演示。（2）3月15日前由经营部负责组织此次活动的各个媒体宣传。
2、活动营销实施阶段（3月12日-5月31日）：各个小组必须在每周星期一制定本周具体营销目标（客户）、星期五小结本周的营销工作及好的经验，以电子文档的形式发给万文计。方便及时调整营销措施。其中一、政企客户中心营销的重点为1.企事业各单位（其领导办公室、财务室等重要科室部门安装）。2.各房地产开发公司：以“电话看家”产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，解决用户的安防需求等；二、公众客户中心主要营销对象1.为各沿街店面（特别是晚上无人居住的店面），2.其次为各商品楼房\小区（特别是经常发生偷盗事件的区域为主），可以和公安部门联系让他们提供点相关方面的资料。
3、活动营销收尾冲刺阶段（6月1日-6月30日）：此阶段在6月2日前收集前阶段的所以信息，6月3日根据前期所积累和掌握的信息经验制定冲刺阶段的营销政策（由万文计组织）。
五、其他要求
1、电话看家满足了用户特别是家庭用户现代家居生活中安防智能管理的信息化需求，对增强电信固网用户黏性、丰富“我的e家”品牌内涵有较好的促进作用。各相关单位要高度重视，大力推广。
2、电话看家捆绑的对应固定电话，其减免装机工料费、免月租、加绑增值业务等优惠内容，依照各地现行固话套餐规定（具体业务协议自定），但必须明确“协议期2年”、“用户提前离网，电话看家产品终端设备须根据使用年限按售价折旧赔偿”。
3、在推广电话看家时，要突出“电话看家是固定电话的附属增值功能”，淡化产品“安防”概念，并通过捆绑“壹年保险”，明确用户相关财产损失（因“电话看家”设备故障造成的）均由保险公司负责理赔，以有效规避公司市场风险和服务纠纷。（具体保险种类和金额见保单）
4、电话看家的产品类别列为固话附属设备；设备月使用费列入增值业务收入、用户设备购买款（不含预存话费、赠送话费）均列入其他业务收入终端销售收入项。请增值业务部和计费中心于3月1日前做好相关业务支撑（含下发操作手册），保证CSSS业务受理和准确计费。
5、本文涉及的电话看家终端设备报价均指“深圳龙安天下科技有限公司ST-Ⅲ型终端设备”，其他型号的终端设备价格应按差价增减。
6、市公司系统集成中心负责电话看家的终端设备供货、配送管理，和客户端设备安装、调测、售后的支撑指导管理工作。
龙安天下诚证经销、代理、OEM，并竭诚与电信，网通 电信，联通，移动公司合作！关键词 电话看家厂家 电话看家终端产品 ，电话看家报警器，深圳电话看家生产厂，电信电话看家 网通电话看家 电话看家业务 电信固定电话增值业务，宽带业务 网络视频 电话看家 固话看家，全球眼 ，电话报警器，电话看家软件，电话看家接警中心，电话看家软件 电话看家软件开发商，电话看家平台供应商，电话看家报警器生产商 电话网通增值业务。电话看家管理平台 电话看家软件系统 电话看家营帐系统 数字中继续卡 电话看家商务平台 电信最新运营软件平台 电信计费系统 电话看家软件管理系统
http://www.szlatx.com
招商负责人：林风
招商直线：（0755）22109082
手机：13428746920 |